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        “......！”

        这一次陈理说的很多，其实这在後世并不是什麽值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。

        但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。

        但是问题来了...雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那麽遇到的困难绝对会很大。

        因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能b得过那些老品牌的。

        而商品不好卖，那麽经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那麽厂商的销路就打不开。

        所以最好的办法...就是从最底层的销售渠道做起，直接向最底层的销售渠道表达善意，这样才能让最底层的销售渠道以更快的速度...接受雪花啤酒。

        当然了...资本从来就不是良善的，一旦渠道稳定下来之後，雪花势必要从这些最底层的销售渠道赚取更多更大的利益。

        但是...这本来就是原本应该存在的供给关系啊！

        啤酒厂商把啤酒卖给经销商赚钱，经销商把啤酒卖给最底层的饭馆酒楼小卖部赚钱，而饭馆酒楼小卖部把啤酒卖给客人赚取利润。

        说白了...陈理的主意就是让雪花啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠道T系。

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